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      淘寶運營:寶貝上架選擇主圖的7個重點

      我們知道在淘寶上賣東西,買家大多數能夠看到你寶貝的途徑是要對比很多賣家的寶貝,那么主圖的第一印象就成為點擊率是否高的非常重要的因素(影響點擊率的不僅僅是主圖),如果并不懂美工,就從運營角度去看一下如何盡可能做好產品主圖。如果你本身是會美工的運營,這個真的是很厲害的,因為這樣可以省略和美工溝通的過程,能夠把運營思路更好的體現到每張圖片中展現出來!

      我們先看一下主圖設計的核心,也就是目的是啥?有多賣家覺得這個很容易,不就是能吸引買家點擊嗎?對但不全面,在我看來,一張好的主圖核心是:在滿足買家眼球的同時最大限度的強化買家購買心理需求。
      好了,理解了主圖的核心,我們來看一下做主圖的需要注意的幾個點,這里不談什么主圖的尺寸,什么豎屏思維,第幾張是白底圖這些寫的人太多了。我們今天就是一起對一張好的主圖應該具備哪些好的方面,歡迎大家補充!

       1.從產品屬性入手 
      突出產品屬性,這點很高理解,買家在搜索時多半都是沖著你產品本身屬性相關才看到你的產品,如果在主圖中放大屬性本身特點一方面吸引買家眼球,另一方面也可以讓淘寶給你更為精準的打標。

      2.突出買家人群特點  
      有很多產品的使用者很可能是某一類特定人群,他們大多有這共同的社會理念和價值觀,這個時候想辦法突出你的主圖來證明,我的產品就是咱們這類人群所需要的。比如你主圖可以是文藝風格,職業風格,校園風格等等。

      3.賣點突出  
      好的主圖直接展示突出核心賣點,打消買家主要疑慮。例如:男包,買包的人在意的是里面的空間大不大和拉鏈隔斷多不多?還是重視的手機放里面耳機方便聽歌?防不防水?甚至有沒有防盜鎖等等。有些賣家提煉不好賣點,是因為你的賣點只是你認為的賣點,而并不是大多數買家想要的賣點。關于賣點提煉我之前寫過文章,這里不多說,想了解的,可以看我之前分享,也可以和我交流。

      4.相對競品主圖的差異化
      包括:背景顏色差異;角度視覺差異;細節大小差異;場景差異;模特差異等等。這個不多解釋,就是用差異化的主圖,優先吸引買家選擇點擊。

       5.創意的力量
      好的創意事半功倍,其實買家去搜索想要的產品時,大多在淘寶展示的產品外形類似,功能類似,這個時候一個醒目的創意往往會鶴立雞群,達到意向不到的效果。但是有一點創意是有時限的,因為道理很簡單,當一個好的創意產生,就會有很多賣家去模仿,然后隨著時間的推移,之前的創意就不再“新鮮”。所以又需要我們不斷地產生新的創意。

      6.價格促銷活動
      主圖中促銷力度的直接展現,往往能夠直達客戶心理。所以你的價格策略允許的話,可以好好設計一下促銷活動力度,打折,優惠劵等等。


       

      7.贈品力度展現
      舉個例子,我們去超市購物的時候,經常會遇到A產品和B產品價格差不多,質量也差不多,但B有贈品,而贈品正好也是我近期想買的或后期用的上的。于是就選擇了B產品。淘寶上也一樣,主圖上展現贈品的力度,可以刺激買家優先選擇我們。這就需要我們對購買人群很好的分析,來選擇好的贈品營銷策略。

       

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